Немецкие предприниматели предлагают украинским властям отбросить декларативность в реформировании экономики и опираться на средний бизнес

О текущем моменте
    Украинская экономика вновь удивляет международных экспертов темпами роста, однако украинский “слон” по-прежнему спит, не умея достойным образом принять и обеспечить гарантиями внешние инвестиции. В частности, кажется непонятным, почему инвестиционное сотрудничество Украины и Германии развивается столь низкими темпами. На наш взгляд, одной из главных причин неудач в развитии украинско-немецкого экономического сотрудничества является неверное понимание обеими сторонами его мотивов. Большинство украинских бизнесменов заинтересованы в реализации совмест­ных проектов на паритетных либо почти паритетных условиях, в то время как немецкие партнеры предпочитают развивать кредитное направление с минимизацией своих рисков от участия в таких проектах. К тому же реализация совместных инвестиционных проектов тормозится недоверием немецких бизнесменов к украинским партнерам, их нетранспарентностью, а также неспособностью многих украинских предприятий предоставить гарантии, адекватные вложениям немецкой стороны.
    Политическая нестабильность, частое и непредсказуемое изменение украинского законодательства тормозят реализацию долгосрочных совместных проектов. Оставим пока за скобками коррупцию и значительную теневую составляющую в работе украинских партнеров.
    Негативным моментом в развитии двусторонних отношений являются участившиеся в Украине рейдерские атаки. К сожалению, они стали неотъемлемой частью экономической жизни страны. Объектами рейдер­ских атак становятся также иностранные игроки. В свою очередь, многие немецкие инвесторы обходят десятой дорогой страны, где деньги можно вложить легко, а забрать обратно неимоверно трудно, а порой почти невозможно.

О немецких интересах
    Современная Германия — это страна малого и среднего бизнеса. Предприятия этого сегмента создают около 50% ВВП страны, на них трудятся более 65% работающих немцев. К тому же на немецкие предприятия малого и среднего бизнеса приходится около 75% патентов на изобретения и ноу-хау.
Большинство немцев имеют весьма поверхностное представление о сегодняшних реалиях развития Украины. Они черпают информацию из редких и преимущественно негативных по содержанию телесюжетов. В общественном сознании немцев Украина — это проблемная страна, вроде и дружественная, но какая-то непутевая. В ней то газ воруют, то самолеты падают, то НАТО из Крыма прогоняют — иных информационных поводов, к сожалению, нет. Да и Украина их, собственно, не дает. Наши потенциальные партнеры не желают особо разбираться в сложностях политической ситуации, для этого есть аналитические центры и правительственные институты.
    Экономический кризис, инфляция, попытки консолидировать нацию вокруг созидательной идеи, построить демократическое правовое государство — для немцев это пройденный этап. Они и зарплату считали в свое время миллионами марок, и не декоративной перестройкой занимались, а настоящим коренным переломом в сознании народа. Германию интересует, насколько серьезно украинцы намерены реформировать свою экономику.
    Чем, кроме деклараций, украинцы готовы подкрепить экономические реформы? Какие гарантии они могут предоставить под серьезные зарубежные инвестиции? Не получив четких и ясных ответов на эти и другие вопросы, немцы не то что потенциальные миллиарды евро — евроцента не дадут под прекраснодушные обещания или плач в жилетку. Их логика, как и во всем мире, проста: “С длинной рукой — под монастырь!”.
    Средний немецкий бизнесмен не в состоянии обеспечить работу в Украине своего представительства, заниматься изучением нашего рынка, поиском партнеров и т.п. Поэтому любая сделка с украинским партнером прикрывается непрошибаемыми гарантиями, которые обеспечивают немецкие банки и страховые компании. В то же время, как минимум, два фактора делают Украину весьма привлекательной для немецких инвесторов. Во-первых, украинский рынок — один из самых динамичных и быстрорастущих в Европе. Во-вторых, многие ниши украинского рынка все еще не заняты и не развиты, что создает условия для получения сверхприбылей компаниями-пионерами.
    Основные интересы немецкого бизнеса в Украине — сбыт своей продукции, продажа оборудования с последующим обслуживанием и создание плацдарма для работы с бездонным российским рынком. Наш опыт общения с немецкими бизнесменами позволяет утверждать, что сегодня наиболее привлекательными сферами двустороннего сотрудничества для средних по величине немецких фирм являются производство биотоплива и других альтернативных энергоносителей, а также реализация проектов по сокращению выбросов парниковых газов. То есть те сферы, которые поддерживаются правительствами стран ЕС.

Об украинских ожиданиях
    Большинство украинских предпринимателей, на наш взгляд, не совсем верно представляют направления и формат сотрудничества, которые могут заинтересовать немецких партнеров. Здесь сразу же можно отбросить предложения вкладывать деньги в строительство или земельные участки. Немецких партнеров мало интересуют непрозрачные предложения, в структуру цены которых заложены коррупция чиновников и теневая раздача земельных участков.
    Наивно было бы полагать, что без серьезного инвестиционного обоснования земля, находящаяся в аренде, и имеющиеся на ней производственные площади, часто нуждающиеся в ремонте и реконструкции, могут представлять серьезный интерес для иностранного партнера.
    Ошибочным является мнение, что, увидев предполагаемое место реализации проекта, услышав устные разъяснения и активно “поучаствовав” в переговорном процессе, немецкий бизнесмен будет не только готов вложить в проект деньги и оборудование, но и придумает, как обеспечить сбыт продукции на европейском рынке.
    В Украине немецкие бизнесмены не могут лоббировать свои интересы по той простой причине, что в нашей стране нет политических сил, с которыми можно заключить договор на длительный период. Точнее говоря, договориться можно, но слово никто не держит. Чем больше проходит времени с начала проведения экономических реформ в Украине, тем больше усиливается подозрение, что основные экономические игроки боятся пускать в страну инвестиции, технологии, боятся конкуренции.
    Сколько времени потребуется им еще для накачки своих “мускулов” в тепличных условиях таможенных барьеров? Вместе с тем можно с уверенностью утверждать, что основные интересы украинского бизнеса в сотрудничестве с Германией лежат в плоскости реструктуризации и переоснащения производства, трансфера технологий, расширения возможностей предприятий за счет выпуска качественно новой продукции, а также использования немецкой инфраструктуры и бизнес-связей для ее продвижения.

О неподведенных итогах
    Последние события в Европе лишний раз подтверждают, что все попытки политического сближения и отдаления имеют под собой реальный экономический либо энергетический подтекст.
    Продуктивные партнерские отношения России с Германией и Францией — лишнее тому подтверждение. Европейская и любая другая интеграция Украины не может основываться на пустых заверениях политиков. Базу для ее формирования должны составить экономические проекты различного уровня, в реализации которых будут участвовать десятки крупных и тысячи средних фирм.
    Но как создать условия, при которых тысячи украинских фирм начнут развивать партнерские отношения и реализовывать совместные проекты с немецкими? Как обеспечить гарантии безопасности при реализации партнерских проектов?
    Работу с немецкими предпринимателями необходимо координировать и строить через структуры, которые по формам и стилю работы понятны немецкому бизнесу. Для предметного разговора с немецкими партнерами нужны не только сформулированные и обоснованные бизнес-предложения, но и серьезные рекомендации с украинской стороны, которые были бы приняты стороной немецкой в качестве частичных гарантий безопасности партнерства.
    В Германии при поддержке государства действуют союзы малого и среднего бизнеса, объединяющие тысячи предприятий из различных регионов и отраслей. Каждое предприятие имеет свою бизнес-историю, обозначенные приоритеты работы в настоящем и будущем.
Благодаря тесному контакту с союзами удается до минимума сократить время поиска делового партнера в Германии, а авторитет этих организаций является лучшей рекомендацией.
    В Украине такой эффективный механизм отсутствует. Мощных союзов бизнеса просто нет, работа таких организаций, как Украинский союз промышленников и предпринимателей (УСПП), в инвестиционной сфере оставляет желать лучшего.
    Много лозунгов, форумов, встреч на разных уровнях, а в остатке — явно выраженный дефицит конкретных партнерских предложений. На наш взгляд, следует внести коррективы в деятельность украинских объединений предпринимателей, более четко сориентировав их на достижение практических результатов. Кроме того, в Германии функционирует Восточный комитет немецкой экономики, главная задача которого — помогать немецкому бизнесу выходить на рынки Восточной Европы.
    Что мешает украинскому правительству создать Западный комитет украинской экономики?
    Сегодня наша страна нуждается в формировании круга друзей Украины в Германии, которых объединяли бы не только позитивный опыт прошлого сотрудничества, но и совместные интересы в реализации бизнес-, политических и общественных проектов. Таким образом, мы приходим к необходимости формирования немецкого лобби в Украине, площадкой для которого может стать Украинско-немецкий союз среднего бизнеса (не существующий ныне. — Ред.). Он смог бы объединить активно работающие с Германией украинские фирмы, а также созданные в Украине совместные предприятия.
    На сентябрь 2007 г. намечены консультации “Украина — Германия” на высшем уровне. Хочется надеяться, что после пустых заверений и деклараций начнется прагматичный, серьезный разговор об устранении барьеров на пути взаимовыгодного сотрудничества двух стран.

http://www.business.ua/i736/a23233/

  Загальний список

Ім'я, Прізвище *
E-mail
Захист від спаму *
Текст повідомлення *